做过SEM竞价的小伙伴们都很清楚,推行初期的账户树立至关重要。但仍是有很多新手在刚接手新账户时,一通瞎整,把账户结构规划得面目全非,直接导致后期的优化作业极难展开。

所以咱们就有必要来谈谈SEM的账户树立,怎样规划出一个杰出的账户结构?

在答复这个问题之前,首要咱们要了解树立账户结构是为什么?

其实也很简略,无非是让钱花得更有效,让账户结构变得更明晰,让数据剖析作业更简略,让操作更便利,思维更清楚,然后起到事半功倍的效果。

了解了为什么,接着就要知道怎样做。

咱们都知道,账户是按推行方案——推行单元——关键词的结构来区分的,1个账户能够设置100个推行方案,1个推行方案能够设置1000个推行单元,1个推行单元能够设置5000个关键词和50条构思。

SEM干货:怎样从0到1规划出一个好的账户结构?

假如把账户比作是一棵大树,那么方案便是树干,单元便是树枝,关键词便是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可。

账户结构是固定不变的,但账户战略并非固定不变,不是一切产品都共用一种战略,而是要根据产品的特性拟定不同的战略,区分不同的维度。

一般来讲,账户的维度能够分为:

  • 产品维度:适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推行方案。如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目,就能够把这些细分的项目放在不同的方案进行针对性的推行。
  • 时段维度:可对方案设置不同的推行时段及不同时段的出价份额。如某产品上午7点到11点推行效果较好,出价份额就能够调高些,如设置成1.2;晚上7点到11点效果较差,出价份额就能够调低些,如设置成0.7;凌晨这段时刻转化差,就能够中止推行(具体操作后边会讲)。
  • 区域维度:这个好了解,即对不同的区域设置不同的推行方案。如某产品要在河北、山西推行,就能够针对河北和山西这两个区域设置2个推行方案。
  • 购买意向维度:分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段,意向从弱到强。

首要来看,问题发现阶段,当用户产生了某种需求就会自动去搜集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题,就会查找鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。

接着来看,寻求方案阶段,在用户获取到想要的信息后,就会寻觅解决方案,或找朋友问,或上查找引擎。如用户在获取鼻炎的根本信息后,就会急于寻觅解决方案,会查找得了鼻炎怎样办、医治鼻炎需求多少钱、鼻炎怎样治等关键词。

最后来看,购买决策阶段,用户已经决议购买了,但仍是有少许犹疑,他必须货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会查找北京医治鼻炎哪家好、xx医院医治鼻炎怎样样、医治鼻炎医院排名等关键词。

意向从弱到强,越往后,关键词被查找的次数越少,单价越高。

SEM干货:怎样从0到1规划出一个好的账户结构?

介绍完了账户的4个维度,咱们还必须清楚,这些维度不是单一存在的,它们是有主次之分的。为了便利了解,下面我就以医疗账户为例,为我们具体阐明账户的树立及规划。

在咱们接手一个新的医疗账户时,首要要清楚病种是单一存在的,仍是除主病种外还有其他小病种的细分。

  • 假如是单病种,那就简略多了,只需按购买意向的维度区分相应的推行方案即可。
  • 假如是多病种,那就要考虑主病种下有多少细分病种,并以此来分类。如甲状腺,甲状腺是归于主病种,在这个主病种下面还有甲状腺结节、甲亢、甲减、桥本等细分病种。

咱们在建方案时,就要针对每个病种树立相应的方案,以便利办理。如为甲状腺、甲状腺结节、甲亢树立专属的方案。

在为病种作分类后,进入下一阶段,按购买意向的维度来区分各个病种的词性,把需求的强弱区分开来。如甲状腺,按词性能够分为,医院词、医治词、费用词、手术词、症状词、病因词、损害词等……

接着把这些词的词性按方案的层级来做分类。如医院词、医治词、费用词、手术词能够别离独自建一个方案,以便利办理。但像症状、病因、损害词就没必要独自建方案,由于这类词的购买意向不强,归于了解阶段,只需树立一个“其他”的方案,以单元的形式把它们归类到里面去。

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按词性分类推行方案后,就能够进入投进设置的阶段。投进设置,一般能够从区域维度和时段维度来进行调控。

先看区域维度,进入百度后台,点击推行方案,挑选修改推行地域。

进去后就能看到区域投进界面,只需在要投进的区域前把勾打上就能够了。

SEM干货:怎样从0到1规划出一个好的账户结构?

接着假如要对不同的区域拟定不同出价战略,也可直接区域投进界面设置出价份额(出价份额与出价的乘积即为投进区域的终究出价,如:出价10元,份额设置为0.7,终究出价即为7元;份额设置为1.2,终究出价即为12元)。

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这便是区域投进的设置,别的假如要让账户便于办理,也可为推行方案设置独自的投进区域。如甲状腺这个病种,在多区域投进,就能够为病种方案指定独自的投进区域。

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再看时段维度,进入百度后台,点击推行方案,挑选修改推行时段。

进去后就能看到时段投进界面,点击要投进的时刻点,挑选投进就能够了。

SEM干货:怎样从0到1规划出一个好的账户结构?

和区域投进一样,时段投进也能够调整各个时段的出价份额,挑选高级投进就能够为时段设置独自的出价份额了。

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以上仅仅举个比如,时段的出价份额是需求经过后期的时段剖析来得出哪个时段效果好,哪个时段效果差来进行调控的。效果好的时段能够添加出价份额,大力推行;效果不好的时段,可调低出价份额,削减糟蹋。

讲完各个维度的具体操作和战略,接下来就来谈谈账户分词。这是树立账户必定经过的一道流程,苦逼,但非常重要。

简略来讲,分词便是在推行方案的维度上再进行一次细分,按词性把关键词分配到各个推行单元中(词性便是关键词带有的字符,如关键词含有“排名”,就能够把一切带有“排名”的词放到相应的单元中)。

仍是甲状腺这个比如,像医院词就能够再细分出多种词性,如医院*排行、医院*哪家好、医院*最好、医院*威望等……

把关键词中带有排行、哪家好、最好、威望的关键词放入相应的单元中,做精细的办理。

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到这,可能有小伙伴会疑惑了,关键词从哪来呀!分词总需求关键词吧!

没错,账户树立少了关键词怎样行?

来看看获取关键词的方式都有哪些吧:

(1)使用百度后台自带的关键词规划师东西来获取关键词,能够查询到你想获得的各类关键词。

进入关键词规划师,点击查找,如“甲状腺医治”,系统就会为你推送与甲状腺医治相关的各种关键词。

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(2)使用各种关键词查询东西来获取关键词。如5118、爱站SEO等……

(3) 直接找客服要词包或许在群里找同行要词包。

建好了推行方案、单元、关键词,设置好了区域、时段投进,账户根本树立结束。但总觉得还少了点东西,是什么呢?

对了,是构思和着陆页,为单元编撰与其相对应的构思(现在了解分词的重要性了吧),为关键词设置与其相对应的着陆页。

这里简略说一下构思和着陆页的效果(毕竟详写又是一大篇幅):

  • 构思便是经过文字、款式来吸引用户,让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。写构思不是自嗨,你说你好,你要怎样证明你好,毕竟每个人都说自己好,所以构思要站在用户的视点来写,幻想他现在的处境,编撰有针对性并符合词性的构思。
  • 着陆页便是经过页面规划、软文来吸引用户,让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的规划要符合用户的查找需求,给他想看的,直击他的痛点,并设置转化通道,引导用户咨询,然后完结转化。

编撰好了构思,设置好了着陆页,账户的树立作业就算结束了。

最后,我想说的是,账户树立不是盲目的,不是别人怎样做你就怎样做,一定要有自己的思路,一定要拟定好账户战略,这样后期的优化调整作业才能更轻松。

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