搜索引擎营销(SEM)在中国发展了十几年,总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”等疑惑?可事实真的是感觉的那样吗?

其实不然。对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理,而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研,所以常常容易得出上述的结论。

本文就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广,在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理,帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。

一、关键字投这几个就够了,不用选那么多,选多了也浪费!

亲们要明白一点,竞价关键字是按点击收费的,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好,因为一千个人就有一千个搜索方式,词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

举例,有人想买车,但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样:暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”,明确了购车类型的会搜“新款中级车”,有价格限制的会搜”18万左右的轿车“,看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”,决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也 有不同的表达方式,比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。

所以,不要怕麻烦,充分地,深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯,把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到,才能网罗住更多的目标用户。

二、用户会搜哪些词,那么多,我想也想不出来啊!

拓展关键字是有规律可循,有工具可利用的,但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式:

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通过以上规律规划好此类后再利用系统工具进行拓展,有多种方式可协助拓展关键字:

开发了一套基于微信转化的分析工具——N维统计可以很好的解决该问题。N维统计主要是用于百度、360、搜狗、神马等竞价广告中 复制微信的统计

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数据查看:

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影响搜索推广前端数据表现的因素:根据数据报告找出前端效果不好的原因,再根据以上关系图谱对影响因素进行调整,优化。

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影响搜索推广后端数据表现的因素:

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要查看后端数据则只能通过安装免费的百度统计,或者广告主比较常用的GA、doubleclick、admaster等第三方监测代码,通过下载监测数据报 告去进行查看分析。后端优化主要涉及网站访问体验、内容层面,要进行分析优化比前端要复杂太多,如何进行分析和优化也将是一个庞大的知识体系。

附:名词解读

访问量:访客在网站上的会话次数,一次访问可能浏览多个页面,但访问次数只记1次;如果访客连续30分钟内没有重新打开和刷新网站的网页,或者访客关闭了浏览器,则下次访问时访问数+1。

浏览量:PV,用户没打开一个页面就被记录1次。

独立访客:唯一访客数,一天之内同一个访客多次访问网站只计算1个访客。

新访客比率计算公式:新访客数/总访客数(一天中)。

跳出率:只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总访问次数的占比。

转化率:计算公式=转化次数/访问次数。

平均访问时长:计算公式=总访问时长/访问次数。

平均浏览页数:计算公式=浏览量/访问次数。

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