在百度竞价推广过程中,对话量是一个很关键的指标,是衡量推广有没有效果重要环节,如何提升百度竞价推广账户对话量一直是很多竞价员伤脑筋的一件事情。

一、关键词、创意和页面三者要相关联

创意与关键词相关才会吸引网名点击,页面与关键词相关才能留住网民咨询。

现在新医疗有固定的医疗页面,但也有一定细节可操作。有些SEMer经常会忽略这一点,页面和关键词毫不相关。

举个栗子:关键词是早餐加盟,但页面用的是大排档的专题;页面并没有体验早餐加盟相关的信息,这样容易引起网民反感难从而无法产生对话,所以建议各位SEMer要经常优化账户的着陆页。

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方法:用Excel分列出着陆页,然后在账户用分列出的着陆页去搜索(选包含),检查关键词,看哪个关键词没有跟页面对应,然后再作修改;

小账户可以1-2个月检查一次,大账户建议一周或半月检查一次。

二、保证意向词有排名并优化出价

要提升百度竞价推广账户的对话量,主要靠一些有意向度的词,其次是流量词。

比如:“百度竞价培训”、一般百度竞价培训“费用”或“哪家好”这两个词意向度较高,所以对这类词一定要保证有排名,这点就需要去优化价格和质量度了。

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三、页面注重用户体验、打开速度及客服工具的设置

页面内容一定要保证优质,根据自己用户的审美习惯进行设计,包括风格设计,颜色搭配,内容设计需要符合用户的审美要求。

页面内容一般在公司主要由文案策划负责,但是竞价也需要提出自己的建议。页面质量好,对话率才能高。

网站打开速度,那么就要选一个好的服务商了,也需要网站的建设方优化好网站,需要偶尔检查自己页面的打开速度。

百度竞价账户推广一定要做好客服工具的设置,常见的主要是商务通、快商通、商桥,这就需要竞价或者咨询去设置好了,包括常用语、弹窗设置、邀请对话内容和版面设置等。

医疗是百度消费最大的行业,已经执行“新医疗”政策,页面基本是模板化。但是,还是有策划的空间。

四、页面多做a/b面测试

SEMer除了做关键词转化表,还要经常做专题页转化表。

一般可以半个月或者一个月做一次,统计出转化率高的页面。然后对关键词进行更换页面。

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一般医疗教育的页面都非常多,页面a/b测试是必少不了的。

五、淘汰转化率低的页面

账户要过每个周期对转化率低的页面进行更换,所以就需要多做新页面做替换准备,如果公司没有自己的程序员,可以委托自己的建站公司做,如果公司有专门的程序员,可以让程序员做。

比较快捷的方法可以抄同行的页面,进行修改换成自己的。当然,毕竟是抄袭同行做得好的页面,会遭到同行的反感,但竞价讲的就是效果,抄袭能提升页面效果和节约时间,是一个可取的办法。

六、终极秘籍-多拓词

精准关键词越多覆盖人群面积越大,建议每个月加一批词,拓词我们可以从关键词规划师中找,也可以从搜索词报告中找,还可以从其它渠道找(比如战神工具)。在这里,推荐从搜索词报告找,或者从百度推荐的词找,一般来说,效果比外面渠道找的词好些。

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七、结 语

以上就是提升百度竞价推广对话量少的6个有效方法,如果对话量少或差,要谨记的一个原则,是竞价的漏斗分析,从展现-点击-访问-咨询-成交中的找出哪个节点出现了问题,然后解决,竞价的优化就是做漏斗分析。