掐指算来我从事互联网行业已有十二载,从最初的网站开发建设(05年时用的还是asp脚本语言)到SEO优化SEM竞价、自媒体运营、B2B电商平台运营。我深刻体会到目前中小型企业网络推广的困境,百度竞价成本高、优秀的运营人才难得、SEO优化的效果不明显、没有自己的平台等等。自己做了这么多年的网络推广也算小有收获,想花些时间总结一下自己的心得分享给更多的朋友,总的来说网络引流渠道主要有微信、短视频、自媒体、百度问答、百度贴吧、竞价SEM、SEO优化等,今天先聊聊微信的引流思路。 

网络营销的策略可概括为先定位消费群体;再打造引流产品;然后逐步培养信任度;最后成交转化。我称之为网络推广四步曲,所有的线上推广方式最终都是以上四种流程的变形,换汤不换药。

众所周知现在是移动互联的时代,而移动端的流量入口就那么几个:微信、百度、头条、抖音、支付宝…微信解决的是你的社交需求;百度解决你的信息检索需求;头条解决你的个性化信息流推广需求;抖音解决你的短视频信息流需求;支付宝解决你的移动支付需求…这些年我越发感受到未来五到十年的网络营销核心,那就是基于移动社交分享的网络营销。微信有十亿的用户,每个用户最少也有二三百的好友,这是非常庞大的流量。拼多多为什么会火?一是它的性价比很高,二是它采用社交拼团裂变的形式营销推广,快速将产品扩散至整个微信朋友圈。如今的社会企业建立品牌信任度的难度不小,小品牌更是举步维艰。如果你是LV、宝马、香奈儿的话,只需要发个打七折的广告生意就会火爆,因为品牌的知名度已经建立起来。那么中小企业的品牌怎么办?俗话说船小好调头,你只需找到50-100名忠诚粉丝,可以是你的家人、朋友、同事、同乡,让他们试用你的产品并分享至自己的朋友圈,你就获得了第一波的意向客户。

抖音引流

你可能会问“别人为什么会愿意把我的产品分享出去?”有句话说的好“天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往”,你想让别人帮你分享首先要解决的问题就是如何让别人获得利益,还有就是降低用户的推广难度,给到分享用户方便快捷的推广工具,“工欲善其事必先利其器”好的工具可以让你的推广效果事半功倍。“聚客宝”营销平台可以实现用户微信扫码一键关注,同步注册为网站会员和微信粉丝,并为每个粉丝建立一个独立的推广链接,通过此链接产生的线上订单可以按一定的比例分佣金给推广者,微信自动转到个人帐号并可提现。(想了解更多聚客宝营销平台请加微信:litong_1981)平台可实现三级分销返佣(最多三级你懂的),一生二、二生三、三生万物,通过价值吸引带来的粉丝是你的精准意向客户,再辅之以利益驱动的二次、三次、N次病毒式社交裂变传播,周而复始无穷无尽!

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