进入移动互联网以来,流量被头条、腾讯、微博等各大平台分流,像之前的仅靠百度就能获得低价高质流量的时代一去不复返,这也导致现在各公司的获客成本都急剧增长。

现阶段,越来越多的公司在布局全网营销,利用各种渠道来引流。像是SEM竞价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种引流渠道均被各公司所利用。

如何高转化做好SEM竞价,这里有一套实战攻略

这些推广渠道所打出的广告如果站在客户的角度来说,可以分为两种:

一、客户主动搜索而展现出的广告;

二、客户被动接受的广告(也就是说,在客户未表露出明确的购买意向时,广告就展现在了客户面前。)

关于第一点:客户自动查找而展示出的广告,现在首要的推行引流渠道就是SEM竞价(包括:百度、神马、360、搜狗及传言要返回中国的谷歌),sem竞价广告作为客户自动查找而展示的广告,相比于其他的信息流、自媒体等广告,竞价广告有着客户精准度高、转化率高的天然优势。

:在淘宝、京东、阿里巴巴等电商渠道中,客户基本上有着清晰的购买倾向,成交概率也比较高,这类电商渠道更适合出售规范产品、而且和往常意义上的广告不同,所以本篇文章不把电商渠道归类于广告的范畴)

竞价广告作为一种能够获得精准客户而且转化率高的广告,即便在流量被涣散的今日,依然占有着线上广告的“半壁河山”,成为大中小企业都仍在用的一种引流办法。

在竞价推行中,有一种状况经常会遇到,那就是:有点击无对话。今日就为咱们讲一下,造成这种现象的原因有哪些,以及咱们要采纳哪些办法来改变这种状况。

有点击无对话的原因依照营销流程来说,问题可能呈现在这四个方面:

一、流量呈现问题;

二、抵达率太低;

三、关键词(精确的说应该是查找词,查找词更精准的表现了客户的查找意图)与落地页的相关性弱;

四、落地页的转化能力差;

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一、流量呈现问题

流量呈现问题表现在两方面:1、点击量太少;2、流量质量太差。

1、点击量过少时,要添加点击量的操作有:进步预算、拓宽其他关键词、优化构思进步点击率、延伸推行时刻、放宽匹配、进步出价、删否词、拓宽推行地域等

在这些操作中,延伸推行时刻、拓宽关键词的数量、放宽匹配和添加推行区域是最常用的操作。

其间某些操作在使用时,会有一些办法或者是注意事项,下面简略说明一下:

A、拓宽关键词:在拓宽关键词时,能够首要拓宽竞品词,关于大多数职业来说,竞品词的转化率都是较高,而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为中心词,来拓宽出其他词。

B、进步出价:许多公司预算都是有限的,在这种状况下,要想带来更多的点击,就不能把通用词及点击价格较高的词进步出价,假如这些词进步了出价,反而会使点击量下降。进步出价应找此类词:在点击均价以下的词、长时刻没有点击的词。

C、放宽匹配:放宽关键词匹配的时分,不能片面的判别哪些词要放宽匹配,也不能直接把匹配办法较窄的词放宽匹配,而是要通过历史数据来判别哪些词需求以及能够放宽匹配。详细的操作是,把最近一个月或者是一段时刻内的查找词报告下载下来,然后检查详细的关键词匹配到的查找词是否是咱们需求的,以及是咱们需求的词占比有多少。好比说:A关键词匹配出了12345……等10个查找词,其间12356789这8个词都是咱们需求的词,那A关键词就能够放宽一个等级。其他词同理。

2、进步流量质量的操作有:

a、否定不相关查找词;

b、调整构思减少非方针客户点击;

c、剖析查找词意图,删除低意向度的词;

d、屏蔽低意向度查找词;

e、剖析询盘表,添加转化词的数量;

f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

g、同台展示功能关闭;

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二、抵达率太低

抵达率太低的原因有:

1、空间不稳定;

2、网站翻开慢(网站图片太多,图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等);

3、歹意点击;

4、计算代码未正确装置或者某些网页未正确装置,导致抵达率数据呈现错误。

在检查抵达率时,应先进行第4步计算代码装置状况的检查,接下来检查第1和2步,检查网站翻开的速度怎么,最终检查有没有歹意点击。

其间,计算代码装置状况和网站翻开速度都能够在百度计算中进行检查。歹意点击状况能够在百度商桥、talk99等客服软件中检查,检查访客的IP及访客地域。也能够在计算中检查。

三、关键词和落地页相关性弱

落地页和查找词不相关,满足不了访客需求,解决不了访客问题,没有访客想要了解的信息,进而导致网站跳出率高,及对话率低。

判定关键词和落地页的相关性强弱,有两种办法:

1、检查详细的查找词的跳出率及拜访时长(百度计算中检查);

2、剖析查找词背面的意图

比如:查找泰山旅游,跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面;查找价格词,却跳到了公司介绍页面。(许多公司在推行中,呈现查找A产品,却跳到B产品页面的状况。)

四、落地页的转化能力差

落地页转化能力差首要表现在:1、转化按钮安置的不合理;2、页面的阅读体会太差;3、短少攻心案牍;4、焦点大图/banner图不够吸引人;

1、转化按钮安置的不合理

常见的不合理现象有:网站短少在线客服东西、移动网站没有一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频频或没有、

2、页面的阅读体会太差

例如:落地页是纯文字、排版紊乱,不便于阅读

3、短少攻心案牍

页面中短少产品/服务的中心优势介绍,所讲的点不能够感动访客,造成访客脱离。

4、焦点大图/banner图不够吸引人

不够吸引人首要表现在a、没办法让人第一眼就看理解你是做什么的;b、没有把你的中心优势表现出来。

(假如你不点开公司简介,仅凭第一屏显示出来的内容你会知道他是做起重机的么?)

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现阶段,流量现已被各大渠道所分流。在竞价推行中没有对话、没有询盘是成果,造成这种成果的原因有许多种,而许多公司把没有咨询的原因单纯的归结于账户没有操作好,这种知道太片面。

竞价推行涉及到一整个的营销流程,从最开端的推行到最终的成交转化,涉及到展示、点击、拜访、阅读、点击客服东西、咨询、留下联系办法、后续盯梢、成交转化,在推行盯梢线索时,任何一个环节呈现问题,都会影响到最终的成交转化。

另外,在SEM竞价推行中,作用的好坏,不仅仅和账户的操作水平及网站的营销性相关,还需求看整个职业的状况。某些不适合做竞价推行的职业,即便再怎么剖析账户、剖析网站,也不会带来更多的询盘。

在实际的推行中,咱们应重视各个推行节点,呈现问题时,应有能力找到问题发生点,然后想办法予以解决,这样才能获得一个好的成交转化。

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