在文章开始之前郑州seo彤哥先和大家分享两个身边朋友做社群电商卖货的成果案例!

┃ 案例1

行业:传统家装行业

社群人数:单个微信群500人内

时间:一年

业绩:超百万

┃ 案例2

行业:服装

社群人数:单个微信群500人

时间:一周

业绩:超10万

看完上面两个社群电商案例,大家是否对社群会有一些新的看法?

近几年,微信社群营销这个细分行业开始逐渐登陆主场。目前,不管是互联网公司还是传统新零售企业,都能看到社群的影子!

因为目前市场上流量推广成本越来越大,获取一个新用户的成本要远比在老用户身上做复购所付出的成本多。所以,绝大部分公司都开始把客户囤积到自己的用户池子里面来做持续转化和增长!

关于新零售企业及电商企业,社群电商逐渐成为业务发展的一个大方向!由于在社群里边做营销活动来转化是相对而言没有推广成本。

虽说社群电商现在很火,很多公司都效仿,直接拉几个群,把用户直接拉到群里,然后每天便是往群里扔产品链接,就认为这便是社群电商了。 其实不是,往往这样,只会让社群加快死亡,最终以失利结束。

做活动运营的朋友咱们应该都知道,不管是在哪里,线上或线下,在活动开端之前都会先预热一下活动,让咱们知道活动会在什么时候开端以及活动中间的一些“福利环节”。

在社群里边其实也有一套流程,从活动开端之前的预热到最终的转化环节。而今天想和咱们分享的便是社群活动的气氛。

什么叫社群气氛?其实便是在活动开端之前群内的活泼已经产生的UGC内容生态。

由于现在用户微信里边一般都会有很多个微信群,大部分用户关于这种企业商业群都会直接屏蔽掉。所以,假如当你在开端准备在社群里边做活动时一定要尽量把群内的气氛推到高潮,把潜水用户激活,这样你的活动转化率会大大提升。

网上某淘渠道大的促销节日为什么每次都会有这么多顾客守时守点的等待活动开端进行购物,其实,正式由于电商渠道往往在做活动时会进行提早预热,营造出一种活动福利气氛,让顾客感觉到是在捡便宜。当然,这儿边也有一定的渠道品牌形象背书在里边。

所以,其实咱们也能够把社群比作一个渠道,只不过载体不同。而所用的一些火上加油的办法会有所不同。

社群电商篇—如何营造社群气氛

彤哥认为,如何进步社群气氛,能够从以下几点下手:

1.社群公告

公告咱们估计都知道,这也是激活潜水用户的一个重要功能。在活动开端前2-3天,笔者主张每天发一次布告进行活动倒计时,活动当天能够多发1-2次,也便是活动开端前1小时内。一能够让屏蔽了群的用户最大化的进行激活点进来看看,二能够让现有活泼用户关于活动的期待再次提升。

另外,在发布告时,一定要记得提早把布告案牍和时刻写好,尤其是活动时刻能够每次都发一下,由于这样不管是关于活泼用户仍是潜水用户都起到了一个闹钟响应,会在用户心里产生一个生理闹钟提示,即便关于潜水用户来说,活动当天一旦他闲下来,出于人道遍及心思和好奇心,也会点进来看一下活动到底怎么样。

2.围绕活动论题继续讨论

这儿或许需求社群运营者关于群论题的把控能力会比较高,假如能够最好是能找两个朋友进群当作顾客进行配合。

当活动预热开端后,尽量让群里每天的消息都围绕此次活动展开讨论。比方此次活动会主推哪些产品,活动力度,有哪些优惠等,这儿笔者主张,在活动开端前尽量先只泄漏一点点信息,不要悉数都说出去,把用户的好奇心钩上来。

3.红包+水军接龙

在预热过程中,运营者能够找几个水军进群来配合,在群布告发出之后,咱们能够在结束处写上一句:回复明晚8点,我要抽福利等言语。 然后让水军配合进行仿制刷屏。往往一般当水军接龙之后,真实用户看到之后也会一直接下来,经过这样,能够进一步触发用户关于活动的感知。 这儿,能够配合红包一起,把接龙言语写在红包封面上,会更有效果一些。

4.红包雨

在活动当天的前1小时内,能够在群内进行一次红包雨,红包金额能够不用过多,重在仪式和“炸群”,连续密布发3-5个红包后,把活动气氛推到高潮,一般群里大部分用户都会点进来看下是什么状况,这时候你就能够顺势把活动推出去。

做营销活动,尤其是在电商行业,活动气氛尤为重要,假如一个活动没有任何的预热,用户底子不知道你的活动内容和产品,你就直接冷冰冰的推出去,换作是你,我相信你也会直接无视掉。

做社群电商其实便是懂得和用户打交道,懂用户心思,经过一些套路和办法一步一步把用户的消费心思需求勾上来。

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