干货：让每个人都想参与的裂变活动怎么做
随着近些年流量红利的褪去，品牌对传播渠道的掌控能力空前下降，这也使得品牌变得越发脆弱。
之前腾讯官方也做过一个调查，表明一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享，每个人在社交媒体上都拥有自己的发声渠道，单个个体对话语控制权变得更加强劲。所以，从微信运营行业来说，如果想要在如今的市场环境中策划一场爆款活动，只有靠裂变，也唯有裂变才能带来明显有效的活动效果。
甭管你叫它“裂变”，还是“用户拉新”，还是“增长”，本质跟流程都是一样的：
而目前市面上的裂变活动那么多，真实引爆朋友圈，实现刷屏作用的真的没几个。关于普通用户来说，裂变的成功与否便是随机的，就像碰运气相同，而关于专业的活动运营来说，它必定是有办法、有技巧、有迹可循的工作。
接下来，我会从活动方案、活动礼品、活动海报和活动案牍四个方面，逐个进行解析：裂变活动究竟怎么做，才能最大极限地吸引到用户，做到人人都想参加？
一、活动方案
1. 活动主题切合用户痛点
切合用户痛点，还有一个更直白的解释便是：捉住大众情绪。
这一点是决定你的活动能否被疯传、被刷屏的底子因素。
试想一下，之前比较成功的裂变活动的案例，无一不是深谙此道——表达大众的心声：
- 微信红包在2014年的新年期间，捉住“新年红包”这一需求，掀起了裂变营销的狂潮；
- 网易云课堂以10G职场资料包为引子，捉住职场人士想要提高自我的焦虑心思，成功实现刷屏级的传达；
- 有书以“你有多久没读完一本书”为主题，捉住大众需要的学习进步心思，在不到一年的时间，成为书籍行业类的知名大号。
用户习惯也好，用户焦虑也好，只要是大众共有的一些心声就能够。所以，运营人必定要灵敏一些，学会捕捉用户群体的心思诉求，然后找到它与自己品牌的连接点，死死地扣紧，反复地强调，然后实现最大效率的传达。
2. 活动流程增加趣味性
试想一下：你在刷朋友圈时，什么样的内容更简单引起你的留意，或更想让你为他点赞？
必定是有趣的内容对吧。
有趣是一种高级的吸引用户留意力的办法。而且我们参加活动的目的便是休闲与放松，过于刻板和流程化的活动，很简单让参加活动的粉丝觉得无聊，很难完成持续拉新的动作。
目前大部分的裂变活动，都配备有排行榜的功用，别小看这个小小的功用，它能够大幅度地提高粉丝参加的积极性，实时改变的排名更能粉丝无形中制造出巨大的参加动力。所以，活动运营的小伙伴们，必定要巧用这个功用。
3. 直白的罗列活动优点
这儿要首要区分一下产品特色和产品优点的差异：
产品特色是特色，是你产品的一些特色、优势，起点是你自己。
产品优点是用户能够从哪些特色里取得的东西，起点是用户。
假如你的活动主题仅仅站在自己的视点，一味地向外输出自己的产品特色，不管你吆喝地多么大声，做多少宣扬，大概率是不会吸引到别人的。
而假如你在活动主题中塞满各种优点，告知你的用户他们能从这场活动中得到什么、取得之后日子能取得怎样的改进，那么用户对你这场活动的愿望就会增强，然后大幅度提高活动的参加率。
总归一句话：甭说你的活动是什么，直接告知用户，这个活动对他有什么用！
二、活动礼品
1. 有诚心
之前在微博热搜上看到一个论题，引起了广大网友的评论：外卖商家们，别再给我送廉价饮料了！
关于外卖商家来说，他们仅仅站在自己的视点动身，以为只要送礼品就必定能给到顾客超预期或实惠的感觉，然而却忘了：礼品不在乎价格，而在乎实不实用。假如背离这个准则，那么即使你送再贵的礼品，也只能是“自我感动”罢了。
关于大众号做活动也相同，在设定礼品的一起，必定要搞清楚自己的用户群体的人群画像，确认他们的消费水平、年龄阶段、男女分布等等，在这个基础上挑选一些他们真实能用得上的东西。其实活动参加的门槛高不高影响并不大，关键在于礼品是不是他们真实想要的。
活动运营们，下次设置礼品时，抛弃以下这些礼品吧，不然粉丝看到之后只会在脑海中蹦出三个字——“没诚心”，作用只会适得其反。
- 使用门槛超高的优惠券；
- 过时的一些产品库存；
- 一眼就能看出的低成本廉价产品
- ……
2. 红包+礼品
想要短时间内快速涨粉的话，红包对错常有用的礼品形式。
可是，只用红包的话，成本比较高，而且很简单吸引羊毛党的参加，很难为后期转化带来实践用途。
最好的办法便是：用少数且金额比较小（比方3元、5元）的红包作为引子，调配一些跟品牌相关的其他礼品。这样能够毫不费力地把活动传达出去，推行作用加乘，屡试不爽。
3. 活动门槛要有层次和缓冲
假如你的礼品金额比较高或许数量比较少，可是又想凭借这些礼品实现最大的活动作用，那么最好的办法便是用排行榜的功用，在活动完毕时，排行榜前几名取得礼品。可是，中心必定要搀杂一些缓冲的阶梯，不然粉丝很简单一看到门槛这么高，就松懈不想参加了。
以下是几个比较实用的缓冲方法：
- 约请5个人，送价值50元的优惠券，约请10个人，送价值100元的优惠券，活动完毕排行榜前3名取得超级大奖；
- 约请3个人，可取得一次抽奖权限，有机会取得超级大奖。如未中奖，可持续约请好友，活动完毕排行榜前3名直接取得该礼品。
三、活动海报
1. 优点要明晰
海报上要明晰地写上参加这场活动，用户能取得哪些优点，比方：
- 大大的礼品图片
- 新品测验的荣誉权
- 锦鲤好运
- 拥有这个礼品能给日子带来的直接改进
- 才能提高
- ……
总归便是，一定直击用户心思，且要明晰明晰，它能直接增强用户参加活动的愿望，也是用户在后续拉新的原动力。
2. 紧迫感
海报上要杰出活动的截止时间，而且能够恰当的进行缩短，比方：
- 24小时删去；
- 礼品数量极端有限；
- 明晚过期；
- ……
这些词汇会给用户无形中制造出紧迫感，能提高他们的行动力，促使做出立马进行推行转发的行为。
3. 威望证言
在海报上写上一句威望人士的证言，或许放上威望人士的头像，哪怕仅仅小小的一个部分，就能在粉丝心目中树立起信任感，而且在转发的进程中也会有荣誉感。
四、活动案牍
1. 洞悉用户心思
大部分人在写活动标题或主题介绍时，都会用：免费领、XXX礼品大放送之类的词汇。
假如在前些年，这些词汇或许会对用户有极大的吸引力，可是今时不同往日，在用户看过、参加过各种活动之后，对这些词简直现已免疫了，知道所有的活动都是有门槛的，自己参加了也未必能真实领到礼品。
假如你能洞悉到粉丝的这个心思，把案牍换成：
- 赢超级锦鲤大奖，说不定便是你了呢；
- 目前现已有359位小伙伴领到了XXX礼品。
这些描绘会更有画面感，也说中了每个人心中“不怕一万就怕如果”的心思，所以，它带来的刺激性会比免费领之类的要好许多。
2. 符合用户人设
目前用户拉新的渠道80%以上，都来自于交际网络，假如你不能深刻洞悉交际环境中人们的心思诉求，你就很难在交际拉新中站稳脚跟。
关于大部分年轻人来说：
- 免费必定不如新品体会官更有转发愿望；
- 领大奖必定不如寻找锦鲤更有趣味性；
- 送资料必定不如提高职场竞争力更有分享的动力；
- ……
要知道，朋友圈是用户维系人设的一个重要渠道，迫于形象的压力，没有几个人会愿意自己的朋友圈里被各种免费领之类的词汇给占领，所以，换一种遣词，给用户一个台阶，作用必然会事半功倍。
3. 帮用户想好转发案牍
用户很懒，甚至比你想象中还要懒。
比方：他们不会去自动点下方的广点通广告，也不会自动去点在看，更不会自动去写留言。由此可见，他们自动转发朋友圈的概率会有多少？
其实许多用户看到你的活动之后，是有转发的愿望的，可是想了好久，一向没有想好朋友圈的案牍，所以就停滞了。关于运营来说，假如被这一步给隔绝的话，那就真的太惋惜了。
想要避免这种情况发生的话，能够试着帮粉丝想好转发朋友圈的案牍，把它加在活动阐明的最后一句，粉丝看完直接仿制转发即可。这样的话，整个流程一气呵成，至少能减少30%的流失率。
我们做运营工作自身便是要想好各种或许性，把进程中会出现的所有妨碍给扫除，正是这一个又一个的细节，才让成果有了大相径庭。
在运营人的世界里，推文、海报、活动规矩的吸引力便是你才能的标志。这意味着你能够牢牢地捉住用户心思，赢得粉丝信任，收成一个有一个事半功倍的成果，你也能够由此打通任督二脉，从一名活动执行真实生长为一个优异的活动策划。
