“我知道我的账户出现了问题,但我不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化”。

上述,是大多数朋友在推广过程中遇到的问题。

所以,“调价,调价无效就换素材”也成了大多数优化师最常用的优化操作方法。但这种操作手法对吗?

对,但却不适用所有的账户情况。

其实,在信息流推广中,主要核心数据指标就三项:展现、点击、成本。而我们要控制的也就这三项。

影响信息流转化的三大核心影响因素!你中招了吗?

那想要控制,我们就需要先知道这三项指标都有哪些影响因素。

明确了影响因素,剩下的就是对照着因素排查、对症下药的过程。

一、基本数据—展现

展现,即广告的曝光次数,是广告投放中最最最基础的数据,也是转化的前提。

一般影响展现量的因素主要有以下几点:

01、日预算

毋庸置疑,谁有钱谁就是老大,获取的资源就更多。

比如:同类目推广中,A计划日预算是1000元,而B计划日预算是10000元,那么媒体会预判B计划需要的流量更高,理所当然地会给B计划分配更多的流量,让其有足够的空间展现广告。

02、竞争对手增加

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广告位就那么多,竞争对手多了,某些广告的展现肯定是要减少。

此项属于客观因素,是我们无法控制的。

03、相关度

现在各大平台很注重用户体验。而对于平台而言,用户喜欢你的内容就是最好的体验。

所以媒体会更青昧用户浏览时间长的内容。核心考核标准为:点击率/访问时长

04、出价

出价越高,展现自然也就越大!这和第一项预算,是一样的道理。

05、更新频率

一般超过一个月,用同一版物料,展现量/点击率均会有明显的下降。

建议每隔一段时间对物料或文案进行适当的更换。

06、历史表现

这也是媒体考核的一个指标。像账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额等。

历史表现在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标。

二、基本数据—点击率

用户只有点击了广告,才有可能转化。在这个过程中,我们只能多测试,上传多套物料,寻找高点击素材。

一般影响点击率的因素主要有以下几点:

01、渠道特性

这项应该不用多说。投放广告的过程,最忌讳的就是自嗨!

比如你投放新闻平台,在文案上应该是严谨的,而你偏偏要逗比,自然点击率不会高。

02、创意文案

文案,不仅仅要符合平台、用户属性,还要能够在有效的阅读黄金时间—3秒内,吸引用户眼球,使其形成点击行为。

03、受众定向

定向的精准度也是影响点击率的一个重要因素。

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你的产品匹配到了不合适的人群,无论怎么优化文案、物料,效果都不会。

比如你投放的产品为品牌门加盟,在定向上,你设置了不限人群,那务必会引来一些垃圾流量,拉低点击率。

三、基本数据—平均点击价格

在信息流推广中,我们要控制的不仅仅是流量,还有成本。

比如你花高价引来一个低意向流量,最后还没成交。这是你想要的推广方式吗?

一般影响平均的点击价格因素主要有以下几点:

01、竞争程度

当竞争对手增多时,大家势必会为了抢占更多的流量而提升广告出高价,这个是客观因素,我们无法改变。

但在推广的过程中,我们要懂得量力而行,否则受伤的只有自己。

02、出价

出价,一般会比目前CPC高20%,主要就是为了CTR有明显下降时,CPC会自动涨上来,保证CPM。

以上,是信息流推广中,核心指标的影响因素。当账户某个点出现问题时,我们就可以相对应地对因素进行排查。

理论知识我们了解了,下面我们再来了解下:在信息流推广中,有哪些实操优化技巧呢?

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四、信息流定向建议

1. 投放初期,不建议精细设置受众。信息流本就是基于用户模型投放,前期受众设置过窄,会导致优化周期特别长。

2. 切勿不同平台间的人群定向是相同的。即使是其他渠道表现好的人群定向,在不同媒体平台的表现也会不一样。

3. 在广告达到一定的点击后,我们可以根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

五、着陆页优化建议

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1. 页面不宜过长,建议控制在一屏到两屏内。

2. 用户要能够在5秒内就明白“产品功能是什么”、“产品能满足我什么需求”

3. 页面转化方式最好悬浮在页面下方,一方面符合用户的行为习惯,另一方面减少用户的转化成本。

4. 页面最好准备2个,账户上线后,进行测试。

上面就是一个账户的基本影响因素和优化流程。了解了这些,对账户进行一个基本的优化是不成问题的。

其实,无论是竞价还是信息流,账户优化操作方法就那些,但每一项问题所针对的方法是不同的,这就需要我们前期先明确账户的核心影响因素,在后期的优化效果上就会事半功倍!